Marketing Management και Ανάπτυξη Marketing Plan – 45 ώρες

Σκοπός του σεμιναρίου

Ο κύριος σκοπός αυτού του σεμιναρίου είναι να εισαγάγει τους συμμετέχοντες στις θεμελιώδεις έννοιες του σύγχρονου Μάρκετινγκ και να τους παρέχει τη δομημένη μεθοδολογία για τη σύνταξη και αξιολόγηση ενός ολοκληρωμένου Πλάνου Μάρκετινγκ (Marketing Plan).

Το πρόγραμμα επανατοποθετεί το Μάρκετινγκ στην ορθή του βάση: ως ένα κυρίαρχο εργαλείο διοίκησης και λήψης στρατηγικών αποφάσεων, ξεπερνώντας τη στενή αντίληψη που το περιορίζει σε ρόλο παραδοσιακής ή ψηφιακής επικοινωνίας.

Οι εκπαιδευόμενοι εξοικειώνονται με:

  • τις βασικές αρχές του Marketing Management,

  • την ανάλυση αγορών,

  • την κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς,

  • την ανάλυση ανταγωνισμού,

  • τη στόχευση και το positioning,

  • το Marketing Mix,

  • τη διαμόρφωση στρατηγικής marketing,

  • τη σύνδεση των ενεργειών marketing με τους επιχειρηματικούς στόχους πωλήσεων και κερδοφορίας.

Προαπαιτούμενες γνώσεις

Δεν απαιτούνται εξειδικευμένες γνώσεις marketing.

Είναι όμως επιθυμητό οι συμμετέχοντες να διαθέτουν:

  • βασικές γνώσεις επιχειρηματικότητας,

  • στοιχειώδη κατανόηση οικονομικών εννοιών,

  • βασική εξοικείωση με έννοιες αγοράς και καταναλωτή,

  • βασικές δεξιότητες χρήσης υπολογιστή και διαδικτύου.

Απαιτούμενα εργαλεία ή μέσα

Για την πρακτική εφαρμογή των εννοιών του σεμιναρίου προτείνονται:

  • Υπολογιστής με πρόσβαση στο διαδίκτυο.

  • Excel ή άλλο λογιστικό φύλλο για προϋπολογισμούς και προβλέψεις.

  • Εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης (π.χ. ChatGPT, Gemini) για υποστήριξη αναλύσεων και ανάπτυξη Marketing Plans.

Αναμενόμενα μαθησιακά αποτελέσματα

Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες θα μπορούν να:

Στρατηγική κατανόηση

  • Κατανοούν τις έννοιες και τη φιλοσοφία του σύγχρονου marketing.

  • Αναγνωρίζουν τον ρόλο του marketing στη συνολική στρατηγική της επιχείρησης.

  • Διακρίνουν τις έννοιες Marketing, Ψηφιακού Marketing, Branding και Διαφήμισης.

Ανάλυση περιβάλλοντος

  • Διεξάγουν έρευνα αγοράς.

  • Αναλύουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών.

  • Αξιολογούν τον ανταγωνισμό.

  • Χρησιμοποιούν εργαλεία SWOT, PEST και Porter Five Forces.

Στρατηγικός σχεδιασμός

  • Εφαρμόζουν Segmentation, Targeting και Positioning.

  • Διαμορφώνουν ανταγωνιστική στρατηγική.

  • Σχεδιάζουν προτάσεις αξίας (Value Propositions).

  • Επιλέγουν κατάλληλες στρατηγικές ανάπτυξης προϊόντων και αγορών.

Marketing Mix

  • Αναπτύσσουν στρατηγικές προϊόντος.

  • Καθορίζουν τιμολογιακή πολιτική.

  • Επιλέγουν κανάλια διανομής.

  • Σχεδιάζουν προωθητικές ενέργειες.

Marketing Plan

  • Δημιουργούν ολοκληρωμένο Marketing Plan.

  • Συνδέουν στόχους marketing με οικονομικούς στόχους.

  • Διαμορφώνουν προϋπολογισμούς.

  • Επιλέγουν KPIs και δείκτες αξιολόγησης.

  • Παρακολουθούν και αξιολογούν την απόδοση των στρατηγικών τους.

Χρήση Τεχνητής Νοημοσύνης

  • Αξιοποιούν εργαλεία AI για παραγωγή αναλύσεων και Marketing Plans.

  • Συντάσσουν αποτελεσματικά prompts.

  • Ελέγχουν και αξιολογούν κριτικά τις προτάσεις που παράγονται από εργαλεία ΤΝ.

Σε ποιους απευθύνεται

Σε όσους θέλουν να αποκτήσουν δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού και λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων με σκοπό την αποτελεσματική σύνταξη ενός δομημένου Marketing Plan.

  • Στελέχη marketing.

  • Product managers.

  • Brand managers.

  • Επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων.

  • Ελεύθερους επαγγελματίες.

  • Συμβούλους επιχειρήσεων.

  • Υπεύθυνους πωλήσεων και ανάπτυξης πελατών.

  • Νέους επαγγελματίες που επιθυμούν να ασχοληθούν με το marketing.

  • Φοιτητές ή απόφοιτους επιχειρηματικών και διοικητικών σπουδών.Σκοπός του σεμιναρίου